При современном рынке именно потребители товаров и услуг направляют компанию и оценивают ее продукцию. Своим выбором (то есть покупкой того или иного продукта) они определяют то, что должна выпускать фирма и то, что должно появляться на прилавках магазинов. В этом случае стоит заметить – правильная ассортиментная политика – это ключ к рентабельности и конкурентоспособности организации. 

Оптимизированный под нужды покупателей ассортимент позволяет прогнозировать продажи и управлять прибылью предприятия. Неправильно сформированный портфель приводит к снижению и недополучению доходов, недовольству потребителей, отказу от пользования, и, как следствие, к снижению позиций предприятия и потере экономической устойчивости.  

Существуют различные методы анализа ассортиментного портфеля, которые помогают выявить его конкурентность, корректность и потенциал. На основании исследований предлагаются рекомендации по пересмотру и дополнениям к ассортименту. Такая проверка помогает определить вектор развития ассортимента и его перспектив в будущем, понять, что может повысить прибыльность и снизить затраты и разработать стратегии оптимизации и баланса ассортимента.

Аналитики утверждают, что ассортимент существенно влияет на затраты на производство. Так, например, уменьшение его в два раза позволяет повысить производительность на одну треть, опускается уровень издержек более чем на 15 процентов и уменьшает уровень показателя безубыточности. Последующее сокращение также улучшает показатели. 

Интересно то, что при увеличении количества наименований в портфеле в два раза издержки также вырастут на одну треть на единицу товара. Все это проверено практически. Но сильное снижение ассортимента, помимо экономии средств, может вызвать падение спроса и продаж в организации, потому что получившийся ассортимент не сможет удовлетворить потребности покупателей, и они рано или поздно откажутся или перейдут к другому продавцу. Для эффективной работы требуется найти тот оптимальный ассортимент, который позволит не тратить лишнее и сможет удовлетворить потребителей в полной мере, чтобы они остались лояльны к компании и обращались снова и снова. Такой баланс результат сложной работы, постоянных исследований, анализа и корректировок, ведь каждое конкретное предприятие уникально, нет точных стандартов, придерживаясь которых вы стопроцентно достигнете успеха и заработаете желаемую прибыль.