Итак, товар создан, и пришла пора заняться его рекламой, что даст возможность продвинуть его на потребительском рынке.
Возможности рекламы велики, но только в том случае, если разработана единая креативная концепция продвижения товара или услуг. Если брать только рекламу, то можно выделить основные виды воздействия на потенциально клиента. В этом нуждается каждая фирма, даже летнее кафе должно максимально быстро развиваться.
Из существующих на сегодняшний день рекламных методов продвижения товара самым действенным считается такой - «решение проблем». У человека много проблем, и если он видит, что та или иная компания, предлагая свой товар, поможет решить его проблему, то человек, безусловно, поспешит воспользоваться товаром или услугой.
Метод «победившая сторона», позволяющий воздействовать на эмоциональный план человека, показывает на контрастах, какого эффекта можно достигнуть, применяя рекламируемый товар или услугу. Он также считается одним из сильнейших и используется в предвыборных кампаниях политиков.
Метод использования слогана широко известен и применяется везде, в рекламе любого товара. Слоган заостряет своим призывом внимание клиента и врезается в память. Эти короткие запоминающиеся фразы размещают на рекламных щитах, над входом в офис, на транспорте, и даже торговая палатка может служить площадкой для размещения слогана.
А «утвердительные высказывания», метод, который базируется на высказываниях, не терпящих опровержения, аксиомах? Это напоминает высказывание «красота спасет мир», с которым никто не спорит.
«Все познается в сравнении». Именно на таком выражении базируется следующий метод - сравнение. Этот способ воздействия рассчитан не на эмоции, а на логическое мышление человека. В этом случае показываются преимущества рекламируемого товара перед другими, аналогичными товарами. Этот тип рекламы требует наглядной демонстрации преимуществ товара. Например, испорченная солнцем мебель, а рядом мебель в отличном состоянии, потому что использовались уличные шторы на окнах.
Еще один метод, воздействующий на эмоции, - создание контраста. Он встречается в рекламе товаров очень часто и направлен на то, чтобы показать, как улучшится качество жизни от применения рекламируемого товара. Достаточно вспомнить рекламу шампуня, когда после его применения исчезает перхоть.